田野织造展会归来订货喜讯不断

<FONT face=Verdana>　　参加2009中国广州家纺布艺展览会刚回来，许多商家纷纷发传真向杭州田野提花织造有限公司订货，这让公司董事长田伟建喜上眉梢。田董事长说，“这几天，传真机也忙起来了，只要传真机一响，差不多都是订单”。<BR>　　杭州田野提花织造有限公司董事长田伟建(左一)接受采访<BR>　　2009中国广州家纺布艺展览会是于9月6日至9日与第24届中国广州家具展、2009中国广州国际家居饰品联合同期举办的。本届展会秉承“出口为导向，兼顾国内市场”的总体定位，继续以现代民用家居用品和古典民用家居用品为核心，演绎室内家居及户外生活，倡导家居绿色理念。<BR>　　田董事长觉得三个展区跑下来很累，不过，聊起本届参展感受，他兴致很高，滔滔不决。当问及本届参展取得良好效果原因时，他说：第一，与季节有关系。西方的圣诞节和中国的春节时间差不多，中国的“中秋节”和“国庆节”又将来临，对家具、家纺市场都有拉动作用；第二，田野织造于今年4月份投资1600万元，从提花纬编机制造行业的佼佼者德国迈耶西公司引进了单面、双面两种提花机型。其中，国内独家引进的双面提花针织纬编机不仅在单面提花机的基础上，突破了颜色和设计上的缺陷，并且还可运用更为先进的软件设计功能，织造出色泽鲜明、手感柔和、图案大气的新型床垫面料。<BR>　　田董事长说：在本届展会上，田野织造的双面提花面料成了最受客商欢迎的床垫面料。低档面料8元一米，比普通面料低了一倍多，客商还要讨价还价；双面提花面料45元一米，比普通面料高出一倍，许多客商也不讲价，因为这样好的产品，他们以前连看都没看见过。展会上只有一位客商，讨价还价，又爱不释手，我告诉他一块钱也不降，不是因为我们是独家买卖，是因为我们要考虑回收投资。今年上半年，田野织造生意下降了27%，生产负荷不满，8月份才恢复到上年同期水平；而现在，田野织造真的忙不过来了，新老设备开足马力，也还是难以满足订货需求。<BR>　　田董事长给记者看了一款德国引进最先进经编机纺织的经编网眼布。这款织物表面形成波纹型的孔眼，质地轻薄，弹性和透气性好，手感滑爽柔软，可广泛用于鞋子、帽子、箱包、手贷、运动服装、床上用品等。对于这种布的织造工艺，就连从事纺织行业数十年的田董事长也连说“神奇”。<BR>　　谈到经商之道，田董事长说：我就是不愿做和别人一样的事情，今年市场不好，不少小工厂搞低档次的恶性竞争，我是要搞高档产品的；别人降价，我提价。去年最好的布料20元一米，今年我们的新产品卖到45元一米。<BR>　　田董事长说，受国际金融危机影响，今年5、6、7三个月我们企业是最难过的。上半年，国内订单虽有增长，国外订单下降了近40%。以前，我们曾主要做国内市场，但由于国内市场订单小，国外市场订单大，从2005年起，田野织造逐步退出国内市场，去年80%出口，20%内销。现在我们要在抓住国外市场的同时，重视国内市场，今年想实现国内国外市场“三七”开。所以，田野在中国最大的家具市场——广东顺德龙江镇龙山市场设了个展示厅。往年，我们长江以北的生意都不做的，今年就连乌鲁木齐的一家当地最大的床垫企业和哈尔滨的两家当地最大的床垫企业也过来订货了。<BR>　　田董事长认为，对于有信誉基础和实力的企业，今年是最好的投资机会。第一，国家银根宽松；第二，企业老总有精力。以前企业老总忙得够呛，没有太多的时间考虑发展问题，今年可以休养生息、强身故体了。田董事长反复强调：企业真的是要做强的，大的是不管用的。这几年做企业，“强”才能赚钱。</FONT>